Seuil de rentabilité : combien vendre pour ne plus perdre d'argent
Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes à partir duquel une activité couvre tous ses frais. En dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, chaque vente rapporte.
Coûts fixes et coûts variables
- Coûts fixes : ce que vous payez même sans vendre (loyer, salaires, abonnements, assurance).
- Coûts variables : ce que coûte chaque unité vendue (matière, emballage, livraison, commission).
La marge sur coût variable (ou marge unitaire) est ce que chaque vente laisse pour payer les coûts fixes : prix de vente − coût variable.
Les formules
Seuil en unités = coûts fixes ÷ marge unitaire
Seuil en chiffre d'affaires = seuil en unités × prix de vente
Exemple complet
Une petite boutique en ligne vend un produit 39 €. Il lui coûte 14 € (achat et envoi). Ses frais fixes sont de 4 500 € par mois.
- Marge unitaire : 39 − 14 = 25 € (64 % du prix).
- Seuil : 4 500 ÷ 25 = 180 ventes par mois.
- Chiffre d'affaires au seuil : 180 × 39 = 7 020 €.
- Avec 250 ventes : (250 − 180) × 25 = 1 750 € de bénéfice.
| Ventes par mois | Chiffre d'affaires | Résultat |
|---|---|---|
| 120 | 4 680 € | −1 500 € |
| 180 | 7 020 € | 0 € |
| 250 | 9 750 € | +1 750 € |
| 300 | 11 700 € | +3 000 € |
Comment baisser son seuil
- Augmenter le prix : passer à 42 € porte la marge à 28 € et le seuil à 161 ventes. Le calcul d'impact d'une hausse de prix montre combien de clients vous pouvez perdre sans y perdre.
- Réduire le coût variable (meilleur fournisseur, envoi groupé).
- Réduire les frais fixes.
Vos chiffres
Le calcul du seuil de rentabilité fait ce calcul pour vous. Pour savoir à quelle date vous l'atteindrez dans l'année, utilisez le point mort en date. Et pour fixer un prix de vente à partir de la marge voulue, le prix de vente à partir de la marge.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Divisez les coûts fixes par la marge unitaire (prix de vente − coût variable). 4 500 € de frais fixes et 25 € de marge par vente donnent un seuil de 180 ventes.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil est un montant (chiffre d'affaires ou unités). Le point mort est la date à laquelle ce seuil est atteint dans l'année.
Qu'est-ce que la marge sur coût variable ?
Le prix de vente moins le coût variable d'une unité : ce que chaque vente laisse pour payer les frais fixes.
Ces informations sont données à titre indicatif et ne remplacent pas l'avis d'un professionnel.