Pipeline commercial pondéré
Le chiffre d'affaires probable de vos affaires en cours, pondéré par leur probabilité de signature.
Comment ça marche
CA pondéré = Σ(montant × probabilité). On le compare à l'objectif pour savoir s'il faut alimenter le pipeline.
Les résultats sont donnés à titre indicatif et ne remplacent pas l'avis d'un professionnel.
Exemple de calcul
Avec les valeurs proposées par défaut :
- Affaires (montant puis probabilité %, une par ligne)15000 80 · 42000 30 · 8500 90 · 23000 50 · 60000 10
- Objectif du trimestre50000
on obtient :
- Chiffre d'affaires pondéré49 750,00 €
- Pipeline total148 500,00 €
- Probabilité moyenne34 %
- Affaires5
Questions fréquentes
Comment fonctionne l'outil « Pipeline commercial pondéré » ?
CA pondéré = Σ(montant × probabilité). On le compare à l'objectif pour savoir s'il faut alimenter le pipeline.
Quelles informations faut-il saisir ?
Il suffit de renseigner : affaires, objectif du trimestre. Le résultat se met à jour pendant que vous tapez.
Pouvez-vous donner un exemple ?
Affaires (montant puis probabilité %, une par ligne) : 15000 80 · 42000 30 · 8500 90 · 23000 50 · 60000 10; Objectif du trimestre : 50000 → Chiffre d'affaires pondéré : 49 750,00 €; Pipeline total : 148 500,00 €.
Ce calculateur est-il gratuit et mes données restent-elles privées ?
Oui. HOD Calc est entièrement gratuit et sans inscription. Le calcul est fait directement dans votre navigateur : rien de ce que vous tapez n'est envoyé ni enregistré.